水電工裝修行業(yè)是一個(gè)龐大的市場，但是主要終端銷量主要受到水電工、裝修師傅的影響，如何抓住水電工、裝修師傅，讓他們成為我們產(chǎn)品銷量的帶動(dòng)點(diǎn)，是目前水電裝修建材行業(yè)提高銷量，占領(lǐng)市場的成本低見效快促銷方式。

　　“據(jù)資深水電裝飾裝修工透露，每個(gè)新裝修的家庭，平均需消耗106個(gè)開關(guān)。就拿120平方的房子來說，平均也需消耗58個(gè)開關(guān)”，抓住無數(shù)水電工就是抓住了終端銷量。
　　在各行各業(yè)競爭日益激烈的情況下，水電裝飾裝修行業(yè)，贏得水電工，在很大程度上就贏得了市場。
　　水電裝飾裝修產(chǎn)品品牌眾多，單單是廣東省就能說出十多個(gè)知名的品牌，電工行業(yè)之間的優(yōu)勢差異比較小，安全性不是消費(fèi)者主要關(guān)注的點(diǎn)，消費(fèi)者只會(huì)優(yōu)選考慮“知名品牌”。實(shí)際上，真正由家庭自主購買開關(guān)的寥寥無幾，基本上都是問電工師傅，電工師傅說哪個(gè)牌子好用就用哪個(gè)牌子。為此這也使得電工行業(yè)變成了一個(gè)水電工爭奪戰(zhàn)。
　　為了鞏固市場份額，避免淘汰，能在各大品牌中分一杯羹。抓住水電工成為企業(yè)必爭的點(diǎn)。據(jù)悉，電工企業(yè)為了獲得市場，做得最多的事情大概是每年召集水電工講座達(dá)到上千場，以增加認(rèn)可度，其中牽涉到了巨額的費(fèi)用，復(fù)雜環(huán)節(jié)等，成效依然杯水車薪。
　　那到底，有沒有一種辦法可以讓終端的水電工成為自品牌的宣傳者和推廣者？
　　
　　今年以來，很多的電工企業(yè)都爭先恐后在做一件事——給每個(gè)開關(guān)貼上一個(gè)二維碼，作用你猜到了嗎？
　　一物一碼防偽防竄、二維碼紅包營銷的作用，在酒類、飲料、食品等多個(gè)行業(yè)多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)得到了不錯(cuò)的效果。
　　防偽營銷，多重賦值
　　二維碼大容量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，使得多重賦值成為可能，因此可以賦予掃碼鏈接、活動(dòng)等?，F(xiàn)在最流行的，也就是掃碼有紅包，或者是可累積的積分，從而來提升消費(fèi)者購買欲望。
　　看起來，這兩個(gè)因素確實(shí)是對(duì)企業(yè)營銷有莫大幫助的，而且二維碼成本很低，也能理解企業(yè)熱衷以此來做防偽、促銷的原因。
　　現(xiàn)在的家庭裝修，對(duì)專業(yè)性的要求越來越高。業(yè)主在考慮材料購買的時(shí)候，會(huì)有更多的聽從裝修人員的意見，對(duì)于一個(gè)家庭幾十個(gè)甚至上百個(gè)開關(guān)的需求來說，水電工確實(shí)更加專業(yè)一點(diǎn)、有經(jīng)驗(yàn)，懂得辨別產(chǎn)品的真?zhèn)魏蛢?yōu)勢。而且，專業(yè)水電工顧及自己的人格形象，他們推薦的產(chǎn)品，就算是價(jià)格貴一點(diǎn)，質(zhì)量肯定是有保障的。所以，水電工幾乎成為電工產(chǎn)品零售市場的最終決策者！
　　二維碼營銷，讓水電工成為品牌推廣者
　　在實(shí)際中，我們發(fā)現(xiàn)，這些電工企業(yè)做二維碼營銷，大多數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)卻并不是發(fā)給終端消費(fèi)者的！
　　利益驅(qū)使 客觀收益一般來說，一個(gè)家庭的裝修需要用到各類開關(guān)50個(gè)左右。當(dāng)水電工完成一家裝修，掃碼便能領(lǐng)到品牌商額外獎(jiǎng)勵(lì)的紅包，果是每個(gè)1元，那每個(gè)月也就增收了好幾千。他們?cè)鯐?huì)不心動(dòng)呢？
　　深度運(yùn)營，培養(yǎng)品牌推廣者當(dāng)水電工掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，也就關(guān)注了品牌的公眾號(hào)。這是一群非常具有粘性的用戶。品牌也可以有針對(duì)性地做深度運(yùn)營。初步來講，可能是一些專業(yè)文章、新品發(fā)布推送，對(duì)水電工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)再培訓(xùn)。二來可以利用互動(dòng)工具，如拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)，極大調(diào)動(dòng)水電工和粉絲的積極性。
　　用戶深度經(jīng)營，將水電工與企業(yè)綁定
　　已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)一步企業(yè)得出的經(jīng)驗(yàn)是：“將水電工引流進(jìn)來以后，最后要的一道壁壘是要鎖定水電工。”
　　在同檔次、質(zhì)量、價(jià)格、利潤，乃至促銷投入都是接近的企業(yè)來說，企業(yè)要想利用自身的產(chǎn)品來完全鎖定水電工，并沒有太大能拿出手的優(yōu)勢！
　　
　　但是，簡單的一招，很可能奠定勝機(jī)，收獲奇效！
　　Part 1 積分換禮品水電工通過掃碼，不僅能獲得紅包，還有商城積分。另外，每天簽到、大轉(zhuǎn)盤等閑暇娛樂活動(dòng)，同樣能得到積分。達(dá)到一定積分之后，水電工就可以到積分商城自由地兌換禮品了！
　　想想，當(dāng)一個(gè)水電工在家的商城累積了5萬積分，只差2萬就能獲得一臺(tái)智能電視，他還會(huì)更換其他品牌的產(chǎn)品嗎？
　　Part 2 會(huì)員活動(dòng) 每年可能還會(huì)邀請(qǐng)積分達(dá)到一定級(jí)別的所有水電工，召開五星級(jí)的答謝會(huì)議！相比以往地區(qū)化、低端的小型營銷會(huì)議，這一做法，無疑也為品牌高筑一道護(hù)城河！試想，參加過五星級(jí)會(huì)議的水電工，還會(huì)再參與地區(qū)小酒店的新品發(fā)布會(huì)？
　　時(shí)間飛逝，越來越多的水電工也開始站隊(duì)！想想，不到三五年，全國各地有資質(zhì)的水電工都將被不到20%的品牌瓜分，并且牢牢的掌握！
　　這不是危言聳聽，而是目的電工行業(yè)眼光深遠(yuǎn)的企業(yè)，正在悄然進(jìn)行的一次變革！
　　科諾一物一碼系統(tǒng)在防偽、溯源、防竄貨的基礎(chǔ)上，進(jìn)行二維碼紅包積分營銷。在產(chǎn)品上貼上二維碼防偽標(biāo)簽，在防偽溯源防竄的基礎(chǔ)上的，加深用戶對(duì)企業(yè)品牌的信任感外，還能通過二維碼掃描領(lǐng)紅包、積分兌換紅包兌換產(chǎn)品等操作，抓住客戶重復(fù)轉(zhuǎn)化，吸引更多用戶。在掃描的同時(shí)，不管是線下還是線上的用戶的都能聚合到公眾平臺(tái)上面來，為企業(yè)賦能。同時(shí)，通過箱碼等方式，為經(jīng)銷商提供提成獎(jiǎng)勵(lì)、現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，抓住經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更愿意積極主動(dòng)的推銷你的產(chǎn)品。同時(shí)用戶的掃描的同時(shí)，還能形成數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供自己的大數(shù)據(jù)中心……